一、不找“市长”,要找市场

过去做的不太好的国企都有一个通病，不向市场要效益，而是向“市长”要政策，遇到问题不主动努力解决而是推诿给“市长”要求政府解决。而品牌代理商纯属市场经济的产物，应该紧贴市场运作的轨迹。而走访中小编发现，做的一般的代理商身上还残留着国企的陋习，动不动向厂家要政策图点小利；遇到问题不管大小，不是在实践中去探索、解决，而是一律推给厂家；甚至要求厂家业务员常驻该地，为他开拓市场和负责售后服务。小编在与做的较好的吴总交谈中又有另一种感触。吴总对当地的水质情况了如指掌，根据水质销售什么产品谈起来头头是道，当地市民的消费能力和消费文化也是一清二楚，该城市市场上净水器品牌有哪些，销售如何，各有什么特点，心中都有数，甚至吴总团队的成员对自己代理品牌的亮点、专业知识都能侃侃而谈。最后吴总说：“厂家的政策是有限的，市场的利润是无限的！所以”打铁还需自身硬！不找“市长”，要找市场”！

二、不能短浅，要看长远。

由于代理净水器经营门槛较低，有些人看到其中利润较高，自己又有一些人脉资源，于是就开店经营。这些人往往不懂产品和技术，更没有长久经营的具体计划，一旦人脉资源用完，就要关门打烊。而成功的代理商说到：“既然看好这个行业，选择了这个品牌，就将自己的“存亡”与厂家、品牌捆在一起，耐心经营，稳扎稳打，用时间和经验来开拓市场。

三、不必忽悠，要讲诚信

如今的净水器市场还不成熟，消费者对专业知识的认知度还不高，在这种背景下我们切不能夸大净水器功能，什么家有净水器，包你治百病，不用净水器疾病惹上身。什么我们品牌滤芯可以不用更换等等虚假宣传。蒙骗始终是下策，用良心去经营健康产业，才能得到客户的认同，进而慢慢树立品牌和口碑。

四、不击他人，要谈亮点

目前我国净水市场混乱是客观事实，经营者也存在互相诋毁的情况，卖净水机的说纯水机不好，卖纯水机的说净水器不利，甚至导购为把自己的产品卖出去，相互间出现打架的现象。说到这儿，小编想起世保康天津公司月收入过万的导购员小吴成功的秘诀就有一条，她说：最重要的是要相信自己的品牌，介绍自己的亮点，不贬低或攻击其它品牌，如果消费者咨询，就要保持客观公正的态度评价其它品牌，这样消费者会认为你真诚，同时感受到你的素质和修养，成交率往往更高。

五、不仅销售，要重视服务

优质服务在净水行业有着特殊的重要地位。一些有经验的净水器代理商告诉小编，想要稳扎稳打做好净水器市场不能抱着“三年不开张、开张吃三年”或成功销售之后就不闻不问的态度做市场。所以除了安装，后期的定期保养、建立客户档案信息、定期回访更换滤芯此类二次营销也是重要的服务内容。一个企业的产品或服务一旦有了良好的口碑，人们会不经意的对其进行主动传播。口碑营销这个人类的“零号媒介”，将会为您带动强大的市场份额。

六、不可单干，要有团队

古人云“单丝不成线,独木不成林”。一个公司从顺利运作到取得成功，不仅依靠管理者个人勤奋努力，还需要有一个专业、负责、勤奋有制度的“军队”。小编在走访中看到：目前代理商的队伍有四种情况。一种是有专业的团队，分工明确，专业精通，凝聚力极强，这类代理商都做的很好；一种是夫妻老婆店；一种是有团队，但大多数人做别的行业，抽几个人兼职做净水；一种是单打独斗，后三种往往是处在一种维持的状态。小编认为只有专业的团队做专业的事，才能做强做大。

净水器代理商的亲们，要买奔驰、宝马吗？去努力地做到六“不”、六“要”吧。