净水行业是一个朝阳性行业，特别近两年来，国内净水行业的升温，许多原本从事其它行业的代理商纷纷“跳水”，客观上讲是件好事情，因为有他们的介入，为这个行业增色不少，但接踵而来的弊端也暴露无遗，很多代理商是为了这个行业的高利润而来，对于市场操作、行业知识、产品知识等知之甚少，而他们更多的把希望寄托在区域市场业务员的身上，我是一名世保康的区域业务经理，在实际工作中碰到此类现象屡见不鲜，简单列举几种现象供探讨：

1、安装时找厂家业务

   很多净水器经销商，在顾客家里安装的时候，打电话说不知道怎么安装，问他看安装视频了么？答没有，对于这类的经销商，我只能回答他，回去看过安装视频在回到顾客家里安装吧。在他眼里，这些不用学习的，反正有市场业务员在，不懂可以问他。

   2、售后时找厂家业务

    接到一个导购人员的电话，让我给客户解释：为什么净水机出来的水还有浮垢。曾给该导购培训过两三次，类似的问题也培训过，并要求他们做了笔记，问她为什么没有回去看笔记，她的回答是：太忙了，下班回家还要照顾孩子，没时间。

   3、终端谈判靠厂家业务

    我的一个客户，准备做一个净水工程，他自己忙着做其它行业，也没有专一负责净水的人员，去该客户那里，他就拉着我四处找有意向的用户去谈，等我离开该地后，曾一度叮嘱他找几个专一做净水的人员，我可以带他们谈几次，以便我不再时他们来操作，再次见到他时依然如此。

     诸如此类的事情不胜枚举，相信众多厂家的业务人员也遇到过类似的情况，此类事情多了，我不禁感慨：经销商何时能丢掉厂家业务员这根拐杖。

    市场操作、产品知识、安装方法厂家业务员固然要培训、指导，但经销商更要有自学的精神，厂家把安装视频放到了公司的网站上，一个做经销商的，难道连自己所做产品公司的网站也不看吗？业务员培训了很多的知识，您记在了自己的笔记本上，但培训过后，您是否认真的整理过、看过呢？这就是最大的问题所在：依赖。净水行业固然阳光、前景光明。但如果经销商没有自主的学习精神，单纯依靠厂家业务人员，单纯靠驻着拐杖走路，永远也做不好市场的，也不会在这高利润的行业里赚到钱。学会自己走路，扔掉拐杖，您会走的更远、更稳，您才会真正成为一名优秀的净水器代理商。