企业在行业成熟期的利器，也是企业最愿意采用的竞争手段就是价格战。价格战已经日益成为一个极具中国特色的词汇。价格战可以帮助企业顺利进入某个市场，扩大市场占有率，但同时价格战也会把行业闹得天翻地覆，让企业穷困潦倒，步履艰难，在微利和亏损中挣扎，最终无奈宣告破产。

在企业看来，降价是获取市场份额最快的方法。企业普遍认为，通过降价失去的利润，能够通过扩大市场份额在长期内得到补偿。薄利多销也就由此而来并风行市场。企业以价格“取胜”，盲目地扩大市场占有率，拼命争夺“第一”，到头来是竹篮打水一场空——第一没争上，甚至陷入微利或亏损的境地。

在多数情况下，片面地追求市场份额是错误的。首先，通过价格战得到的市场份额非常不稳定，这种市场份额很难长期保持。其次，即使能够长期保持这种市场份额，也不一定能够得到长期收益，因为价格战使行业平均利润率稳步下降，而市场容量基本停止增长，在这种情况下，市场份额承诺的利润就无法实现。

在商场，不断搞特价、买赠；在经销商那里，不断搞折扣、折让。我们常常会看见某些商场一年365天，天天都有打折、返券活动。面对日益拥挤的市场状况，在技术同质化的鼓噪下，众多厂商屡屡祭起价格战的宝刀，原本上万元的设备价格下降到三四千元，致使整个行业竞争秩序被打乱。

无论是企业还是商家，似乎都对价格战情有独钟，似乎“价格”成了他们胜出的唯一武器。如果你的产品实在没有可提升的空间，价格战是无法避免的。但要谨记：价格本身就是对品牌的认同，如果你总降价，消费者对你的品牌认同就会发生变化，其造成的结果就是，不降价、不打折就没有销量，某某品牌就值这个价钱的思想就会在消费者的心中逐渐滋生，这对品牌建设是极其不利的。

价格战打得如火如荼，这必将使消费者的购买心理发生极大的扭曲，他们对产品的价格会变得越发敏感，而较少注意产品的价值和效益。价格竞争把消费者对产品的认知导入严重的误区，这不仅导致厂商乃至整个行业利润的陡降，更为严重的是它会降低产品在消费者心目中的形象和市场地位。无疑这是与企业创立品牌，力争占领市场份额，成为行业“高大上”是相违背的。

那么面对市场竞争的重重压力，怎样才能突出重围成为业内的“高大上”呢？

就拿如今正当爆红的净水器行业来说，各种类型的净水器都会出现一大堆类似的品牌，可谓五花八门。加上电商的冲击，互联网的普及，价格透明化使得许多品牌的净水器代理商都焦头烂额。但是，世保康公司在协调价格与品牌价值方面就做得非常聪明。他们采用的策略是“将厨房净水由单品竞争变成厨房系统竞争”，在变相打折的同时，并没有自贬身价，通过系统化和多样化此的组合，满足给地客户需求，客户满意度提高了，品牌价值在消费者心中依然是“高大上”。

什么是品牌中的“高大上”？

就是你的产品高端、大气、上档次，能够比别人“卖得多、卖得快、卖得贵、卖得久”！靠价格战并不能给企业带来多大的利润，一时的甜头也并不能保证企业的长治久安。在产品过剩的年代，薄利多销已经不复适用，今天我们不应该比谁的产品卖得更便宜，而应该比谁的品牌“卖得多、卖得快、卖得贵、卖得久”，成为客户心中的“高大上”这才是企业创建品牌的最终目的！